Las apuestas deportivas expanden su territorio en Brasil
180 operadores actúan en el país y buscan más allá del fútbol en el mundo del entretenimiento, la música y otros sectores como los eSports.
Un ejemplo práctico de esta estrategia es la presencia de marcas líderes en festivales urbanos y eventos estacionales de gran envergadura.
Betou, del grupo SorteNaBet Gaming Brasil, ha ido ampliando su presencia incluso sin firmar patrocinios deportivos tradicionales, apostando por una estrategia de contenido multicanal que combina entretenimiento, influencia digital y acciones de impacto social. Uno de sus principales activos es el humorista Márvio Lúcio, conocido como “Carioca”, quien participa en diversas iniciativas de la marca, incluido el personaje original “Tia Bete”, creado para ofrecer análisis deportivos y consejos en un formato ligero y humorístico, reforzando siempre mensajes sobre el juego responsable. Otro elemento destacado es el pódcast “PodBetar”, que funciona como un centro propio de contenidos y relación con el público.
Además, la empresa ha orientado sus inversiones hacia una amplia red de microinfluencers regionales, buscando crear conexiones más auténticas con los aficionados en diferentes zonas del país. La estrategia también incluye campañas sociales con creadores de contenido, como las acciones recientes realizadas con Lucas Luan, enfocadas en iniciativas solidarias. “Invertimos en una estrategia de contenido que conecta con diferentes públicos y plataformas, combinando entretenimiento, información y responsabilidad. El trabajo con Tia Bete, el podcast PodBetar y nuestra red de microinfluencers regionales nos permite crear una comunicación más cercana y relevante con el público. Al mismo tiempo, buscamos utilizar nuestra visibilidad para generar un impacto positivo, fortaleciendo una relación genuina con las comunidades donde estamos presentes”, afirma Caroline Nunes, coordinadora de marketing del Grupo GIG, empresa que gestiona las casas de apuestas SorteNaBet y Betou.
Por su parte, 7K Bet, marca gestionada por Ana Gaming Brasil, amplió recientemente su colaboración con el piloto brasileño Sérgio Sette Câmara. El objetivo es ir más allá del patrocinio deportivo tradicional y acercar al público a las pistas de automovilismo mediante un centro de contenidos, interacción y entretenimiento.
La iniciativa forma parte de la estrategia de la empresa para ampliar y fortalecer su presencia en los sectores del automovilismo, el entretenimiento y el contenido digital. En esta nueva etapa, Sérgio Sette Câmara, además de ser embajador de la marca, se convierte en el principal guía de 7K Bet dentro del ecosistema de las carreras, mostrando en cada etapa los entresijos, la tecnología y la cultura que rodean a la Stock Car Pro Series.
“Más allá de exhibir la marca en un espacio del coche o en el uniforme, queremos construir una presencia relevante en el automovilismo. La colaboración con Sette Câmara nos permite apoyar a un talento brasileño, acercar nuevos públicos a la Stock Car y contar historias sobre preparación, tecnología, disciplina y control; valores que también guían la actuación de 7K Bet en el deporte y en el mercado regulado”, afirma Antonio Guerardi, CMO de Ana Gaming Brasil.
Start Bet, por ejemplo, amplió su presencia más allá del fútbol al invertir en ciclismo de alto rendimiento como patrocinador del equipo Localiza Meoo Swift Pro Cycling. Esta alianza acerca a la marca a una disciplina que gana terreno en el país e incluye a figuras destacadas como Henrique Avancini, además de contemplar la participación en competiciones nacionales e internacionales.
El pilar fundamental que sustenta esta nueva fase del mercado es el marco regulatorio nacional. Brasil cuenta con una de las legislaciones y normativas más estrictas del mundo en materia de Juego Responsable, destacándose a nivel global por su alto nivel de exigencia en la protección del consumidor. Bajo las directrices de la ley vigente, las normas brasileñas cumplen rigurosamente con los estándares internacionales más elevados de prevención, monitoreo y cuidado de los apostadores, mitigando así los riesgos de conductas compulsivas o adicciones. Si bien la publicidad en estadios y uniformes ofrece un enorme escaparate institucional, los datos del mercado muestran que la interacción en tiempo real en las redes sociales se ha vuelto tan vital como —y a veces superior a— los formatos tradicionales de patrocinio.
“La expansión de las marcas de apuestas más allá del fútbol debe ir acompañada de una postura cada vez más responsable en su relación con el público. Cuando una empresa está presente en eventos de entretenimiento, música o en el entorno digital, también amplía su responsabilidad de comunicarse de forma clara, fomentar el juego responsable y ofrecer mecanismos de protección al jugador. La concienciación no debe tratarse solo como una obligación, sino como un compromiso continuo para que las apuestas se mantengan dentro de una perspectiva de entretenimiento”, afirma Daniel Fortune, creador de contenido digital enfocado en la concienciación sobre las apuestas.
Mientras que el patrocinio tradicional aporta visibilidad masiva y reconocimiento de marca —con logotipos en camisetas, estadios y vallas publicitarias—, el marketing de influencia ha aportado cercanía, diálogo directo y conversión en clics, ya sea a través de transmisiones en vivo, cupones exclusivos o la creación de contenido.
Según estudios sectoriales realizados por ANBIMA, la capacidad de atracción de los perfiles centrados en deportes, entretenimiento y cultura en las redes sociales supera a menudo el rendimiento de los anuncios convencionales en medios estáticos. En un país que cuenta con cerca de 2 millones de influencers digitales, la recomendación directa actúa como un factor decisivo en el proceso de consumo y la interacción del público brasileño.
Las marcas generan valor integrando a grandes personalidades del ecosistema de contenido nacional. Las transmisiones en vivo, dirigidas por figuras destacadas de internet y centradas en diversos mercados de entretenimiento y eSports, crean una experiencia inmersiva de alta conectividad con las nuevas generaciones.
Para mantener el posicionamiento de marca (top of mind) en un escenario fragmentado, las estrategias de los operadores de apuestas se apoyan en dos pilares fundamentales: la gamificación y las funcionalidades exclusivas, y la presencia omnichannel, cuya visibilidad se sustenta al combinar medios offline (televisión y eventos en vivo) con una activación digital inmediata a través de aplicaciones móviles disponibles directamente en las tiendas oficiales.
Un aspecto fundamental y crucial del sector radica en la seguridad, enmarcada en las normas del Juego Responsable. El cumplimiento de los requisitos de la Ley n.º 14.790/2023 y el uso de dominios nacionales regulados (.bet.br) se han convertido en sellos de credibilidad corporativa. Las plataformas que demuestran claridad en las condiciones de pago, ofrecen soporte 100 % en portugués y cuentan con herramientas de límites de juego se ganan la preferencia del consumidor que busca entretenimiento seguro.
Las normas imponen herramientas obligatorias y sistemas automatizados que transforman la experiencia de entretenimiento en un entorno controlado y seguro. Entre las medidas más estrictas del modelo brasileño se encuentran los sistemas de monitoreo de perfil —con software que utiliza inteligencia artificial para analizar el comportamiento de navegación y emitir alertas automáticas si detecta patrones de riesgo—, los mecanismos obligatorios de autolimitación —con herramientas accesibles y claras para que el usuario establezca límites diarios, semanales o mensuales de depósitos, tiempo de uso y pérdidas financieras—, la opción de autoexclusión definitiva —con bloqueo inmediato e irreversible de la cuenta, ya sea por plazos determinados o indefinidos, a petición del apostador— y, finalmente, la prohibición de crédito y restricciones financieras —vetando el uso de tarjetas de crédito y líneas de financiación para garantizar que la actividad de ocio se realice estrictamente con recursos propios y saludables del consumidor.
Esta infraestructura de protección no constituye únicamente un cumplimiento legal, sino que se ha convertido en el principal activo de posicionamiento de las marcas en sus campañas institucionales fuera de los estadios, generando una sólida reputación ante el público general.
El mercado actual demuestra que una inversión sólida en plataformas digitales y en espacios dedicados a la cultura, la música y los deportes electrónicos (eSports) permite a las marcas trascender el nicho deportivo, consolidándose de manera consistente, creativa y altamente segura en el mercado nacional del ocio.
