La estrategia del Real Madrid, al descubierto
La sólida gestión financiera del club le permite maximizar ingresos y asegurar acuerdos comerciales a largo plazo, según expertos.
La realidad es otra, y ese acudir al mercado también responde a la solidez económica de un club cuya gestión lo sitúa por delante de cualquier otra entidad deportiva del mundo. Un argumento que le permite mantener acuerdos de larga duración y convertir gran parte de sus ingresos comerciales en recurrentes, reflejando a la perfección la estabilidad que le permite operar con plenas garantías, tal y como señalan expertos en gestión deportiva.
El Real Madrid cerró el ejercicio económico de la temporada 2025/26 con cifras históricas. El club anunció una facturación operativa récord de 1.221 millones de euros, consolidando su liderazgo financiero en el deporte mundial. El crecimiento estuvo impulsado por los ingresos comerciales y por la explotación de su estadio completamente renovado.
El nuevo Santiago Bernabéu, por ejemplo, registró un crecimiento del once por ciento, hasta generar 363 millones de euros. Por su parte, los ingresos procedentes del marketing y los patrocinios aumentaron un seis por ciento, hasta alcanzar los 539 millones de euros.
“La modernización de las estructuras de los estadios, como el Bernabéu, permite ofrecer accesibilidad, seguridad y comodidad al público. Además, una infraestructura adecuada hace posible que los estadios acojan grandes acontecimientos deportivos, atraigan turistas y contribuyan al desarrollo de la economía local”, añade Tironi Paz Ortiz, CEO de Imply, empresa líder en el suministro de tecnologías como el reconocimiento facial y la biometría para el acceso a clubes de fútbol, estadios y recintos deportivos.
“La rentabilidad de los estadios y recintos deportivos es un factor crucial para el desarrollo financiero de los clubes de fútbol en todo el mundo. La capacidad de maximizar el potencial económico de estas instalaciones supone una ventaja estratégica. Sin duda, esta es una de las fortalezas clave que permitió al Real Madrid alcanzar esta valoración récord en el fútbol mundial”, afirma Heraldo Evans, director comercial de Recoma, empresa especializada en infraestructuras deportivas.
Además, el club presentó cifras destacadas de Ebitda —beneficio antes de intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones—, que alcanzó los 287 millones de euros, así como un patrimonio neto de 624,4 millones de euros.
“El Real Madrid es un fenómeno deportivo, ampliamente considerado por muchos como el mayor club de fútbol del mundo. Además del éxito sobre el terreno de juego, se ha consolidado como una marca de enorme valor y como una referencia internacional en gestión eficiente, con resultados que amplían su potencial económico y atraen a inversores cada vez más interesados en asociar sus marcas a la proyección mediática del club”, explica Moises Assayag, socio director de Channel Associados y especialista en finanzas del fútbol.
El beneficio neto del club aumentó un 8%, hasta situarse en 26,3 millones de euros, frente a los 24,3 millones registrados la temporada anterior. Según el balance, los principales factores que explican este resultado están relacionados con la celebración de nuevos eventos, ya que el carácter multiusos del estadio permitió maximizar los ingresos por taquilla y actividades fuera del calendario futbolístico; con los nuevos acuerdos comerciales y la revalorización de la marca del club, que ampliaron los ingresos de marketing; y con la eficiencia operativa, ya que el crecimiento de dos dígitos de la facturación del estadio superó directamente el incremento de los gastos de mantenimiento.
La ampliación de las alianzas refuerza la identidad y la solidez de las marcas
Poco antes del inicio del Mundial, el Real Madrid anunció la renovación de dos de sus principales contratos. El primero, con la aerolínea Emirates, se amplió por cinco temporadas más, hasta 2031. Las cifras no fueron reveladas oficialmente, pero podrían alcanzar los 100 millones de euros anuales, lo que supondría un récord entre los clubes europeos. Sería un aumento significativo, ya que el acuerdo actual se situaba entre los 70 y los 80 millones por temporada. El segundo contrato renovado fue el de adidas, prorrogado por ocho años más, hasta 2034. En este caso, las cifras podrían llegar a los 120 millones de euros anuales.
La ampliación de estos acuerdos y las cantidades implicadas son interpretadas por los expertos como una señal de que las alianzas sólidas refuerzan la relación entre las marcas e involucran a aficionados de todo el mundo mediante activaciones desarrolladas a lo largo del tiempo. El Real Madrid y Emirates firmaron su primer contrato en 2011, y la compañía pasó a ocupar el espacio principal de la camiseta a partir de la temporada 2013/14. La relación con adidas, por su parte, se acerca ya a los 30 años, desde 1998.
“La renovación del Real Madrid con estas marcas refuerza una de las principales tendencias del marketing deportivo actual: las alianzas más valiosas son aquellas que se construyen a largo plazo. Cuando dos marcas globales avanzan juntas durante décadas, el valor del acuerdo deja de limitarse a la exposición y pasa a reflejar su capacidad para generar negocio e interacción a escala mundial. Las cifras impresionan, pero son consecuencia de una relación que ha sabido transformar el patrocinio en una verdadera plataforma de marca”, afirma Bruno Brum, CMO de la Agencia End to End, empresa que funciona como un hub de soluciones e interacción para la industria deportiva.
“El Real Madrid combina rendimiento deportivo y talento con una antigua estrategia de internacionalización de marca que ahora está dando sus frutos. Asociar una marca a la camiseta más valiosa del fútbol mundial significa llegar de una sola vez a prácticamente todos los rincones del planeta y vincularse a valores como la eficiencia, la profesionalidad, la consistencia y el liderazgo”, explica Ivan Martinho, profesor de marketing deportivo de la ESPM.
En el caso de Emirates, el patrocinio va más allá del fútbol masculino e incluirá también los uniformes del equipo de baloncesto y de las categorías inferiores. El acuerdo contempla asimismo una mayor visibilidad de la marca en el Bernabéu, acceso a las instalaciones de entrenamiento y al Emirates Lounge, un espacio exclusivo de hospitalidad dentro del estadio. Además, la alianza también se extiende al fútbol base.
“Espacios como los palcos y los restaurantes tienen potencial para convertirse en importantes atractivos turísticos. El Santiago Bernabéu ha dejado de ser únicamente la casa del Real Madrid y se ha convertido en una atracción de la ciudad. Al funcionar durante todo el año con conciertos, eventos, partidos e incluso experiencias gastronómicas, el objetivo es transformar al aficionado ocasional en un visitante habitual y atraer a nuevos públicos”, comenta Léo Rizzo, CEO de Soccer Hospitality, empresa especializada en espacios prémium.
“Las renovaciones con adidas y Emirates refuerzan la idea de que los mayores activos del deporte no son únicamente la audiencia y la exposición, sino también la capacidad de construir relaciones duraderas con marcas globales. El Real Madrid ofrece previsibilidad, alcance internacional y una asociación de imagen extremadamente valiosa. Cuando una alianza dura décadas, pasa a formar parte de la historia del club y potencia los resultados para ambas partes”, señala Fábio Wolff, socio director de Wolff Sports y especialista en marketing deportivo.
“El fútbol se ha convertido en un negocio cada vez más rentable. En términos generales, los clubes han entendido que cuanto más se invierte en el producto, mayor es el retorno. Por eso, las estrategias en torno a los acuerdos comerciales hacen que la facturación aumente año tras año”, explica Claudio Fiorito, CEO de P&P Sport Management Brasil.
“Lo que más llama la atención no es el tamaño de la cifra, sino el horizonte temporal. Los contratos largos transforman el patrocinio en ingresos previsibles, y la previsibilidad es un activo financiero, porque protege al club frente a las oscilaciones del mercado y transmite solidez a futuros socios. Para el fútbol brasileño, que atraviesa una transición hacia el modelo SAF, la lección es que la estabilidad a largo plazo puede tener tanto valor como la cantidad anual negociada”, señala Thales Rangel Mafia, director de Marketing de Multimarcas Consórcios.
